Marketplace vs. własny sklep internetowy – co wybrać w 2025 roku?

Marketplace vs. własny sklep internetowy – co wybrać w 2025 roku?

Rozważasz sprzedaż online w 2025 roku? Sprawdź, czy lepiej zacząć od marketplace’u (Allegro, Amazon) czy własnego sklepu internetowego. Plusy, minusy i konkretne przykłady.


Wprowadzenie

Jeśli w 2025 roku planujesz wejść w e-commerce, pewnie zadajesz sobie pytanie: czy warto sprzedawać na marketplace’ach, czy lepiej od razu postawić na własny sklep?

To nie jest pytanie z gatunku „co jest lepsze”, ale raczej: co jest lepsze dla Ciebie i na tym etapie biznesu. W tym artykule pokażę Ci obie drogi – bez ściemy i zbędnej teorii.


Czym są marketplace’y?

Marketplace to platforma handlowa, która umożliwia różnym sprzedawcom oferowanie produktów w jednym miejscu – takim jak:

  • Allegro – wciąż lider w Polsce.
  • Amazon – coraz silniejszy gracz, szczególnie przy eksporcie.
  • Etsy – dla rękodzieła i produktów unikalnych.
  • Shopee / Temu – tanie produkty i konkurencja cenowa (głównie dropshipping).

Plusy sprzedaży na marketplace’ach:

  • Szybki start – nie potrzebujesz własnej strony.
  • Ogromny ruch – klienci już tam są.
  • Zaufanie klientów do platformy (łatwiejsza konwersja).
  • Możliwość testowania produktów bez inwestycji w stronę.

Minusy:

  • Wysokie prowizje – Allegro może zabrać nawet 15% wartości sprzedaży.
  • Brak kontaktu z klientem – nie zbudujesz bazy newsletterowej.
  • Ograniczona kontrola – jesteś gościem w cudzym domu.
  • Walka cenowa – użytkownicy porównują tylko cenę, nie markę.

A może własny sklep?

Własny sklep internetowy (np. na WooCommerce, Shoperze czy Shopify) daje Ci pełną niezależność – ale też pełną odpowiedzialność.

Zalety posiadania własnego sklepu:

  • Budujesz markę, nie tylko sprzedajesz.
  • Zbierasz własną bazę klientów i e-maili.
  • Masz pełną kontrolę nad ceną, ofertą, marketingiem i UX.
  • Brak prowizji – tylko koszty utrzymania sklepu i reklamy.

Wady:

  • Musisz wygenerować ruch (SEO, reklamy, social media).
  • Początkowy koszt stworzenia sklepu i jego promocji.
  • Trzeba zadbać o regulaminy, RODO, logistyki – czyli wszystko samodzielnie (albo z pomocą specjalistów).

Co wybrać w 2025 roku?

Scenariusz 1: Startujesz z małym budżetem

Zacznij od marketplace’u. Przetestujesz produkt, poznasz potrzeby klientów i sprawdzisz, czy to w ogóle działa. Uważaj tylko, by nie uzależnić się od jednej platformy.

Scenariusz 2: Masz już produkt, budżet i chcesz budować markę

Od razu postaw własny sklep, wsparty reklamą (np. Google Ads, Meta Ads). Buduj listę mailingową, inwestuj w content i SEO. To wolniejsza droga, ale daje długoterminowe zyski i niezależność.


A może… obie opcje jednocześnie?

Coraz więcej firm działa dziś hybrydowo:

  • Sprzedają na Allegro, ale dołączają ulotki z linkiem do sklepu.
  • Wysyłają kampanie e-mailowe z własnego sklepu, ale zachęcają do zakupu tam, gdzie klient woli.
  • Równoważą budżet reklamowy pomiędzy marketplace a swój sklep.

Taka strategia działa najlepiej. Budujesz markę, ale korzystasz z gotowego ruchu.


Podsumowanie

W 2025 roku nie chodzi o to, gdzie sprzedajesz – tylko jaką strategię masz na siebie.

Marketplace’y są świetnym narzędziem do startu i testów. Ale własny sklep to inwestycja w niezależność i skalowanie. Jeśli planujesz działać długofalowo – własny e-commerce jest nieunikniony.