Marketplace vs. własny sklep internetowy – co wybrać w 2025 roku?
Rozważasz sprzedaż online w 2025 roku? Sprawdź, czy lepiej zacząć od marketplace’u (Allegro, Amazon) czy własnego sklepu internetowego. Plusy, minusy i konkretne przykłady.
Wprowadzenie
Jeśli w 2025 roku planujesz wejść w e-commerce, pewnie zadajesz sobie pytanie: czy warto sprzedawać na marketplace’ach, czy lepiej od razu postawić na własny sklep?
To nie jest pytanie z gatunku „co jest lepsze”, ale raczej: co jest lepsze dla Ciebie i na tym etapie biznesu. W tym artykule pokażę Ci obie drogi – bez ściemy i zbędnej teorii.
Czym są marketplace’y?
Marketplace to platforma handlowa, która umożliwia różnym sprzedawcom oferowanie produktów w jednym miejscu – takim jak:
- Allegro – wciąż lider w Polsce.
- Amazon – coraz silniejszy gracz, szczególnie przy eksporcie.
- Etsy – dla rękodzieła i produktów unikalnych.
- Shopee / Temu – tanie produkty i konkurencja cenowa (głównie dropshipping).
Plusy sprzedaży na marketplace’ach:
- Szybki start – nie potrzebujesz własnej strony.
- Ogromny ruch – klienci już tam są.
- Zaufanie klientów do platformy (łatwiejsza konwersja).
- Możliwość testowania produktów bez inwestycji w stronę.
Minusy:
- Wysokie prowizje – Allegro może zabrać nawet 15% wartości sprzedaży.
- Brak kontaktu z klientem – nie zbudujesz bazy newsletterowej.
- Ograniczona kontrola – jesteś gościem w cudzym domu.
- Walka cenowa – użytkownicy porównują tylko cenę, nie markę.
A może własny sklep?
Własny sklep internetowy (np. na WooCommerce, Shoperze czy Shopify) daje Ci pełną niezależność – ale też pełną odpowiedzialność.
Zalety posiadania własnego sklepu:
- Budujesz markę, nie tylko sprzedajesz.
- Zbierasz własną bazę klientów i e-maili.
- Masz pełną kontrolę nad ceną, ofertą, marketingiem i UX.
- Brak prowizji – tylko koszty utrzymania sklepu i reklamy.
Wady:
- Musisz wygenerować ruch (SEO, reklamy, social media).
- Początkowy koszt stworzenia sklepu i jego promocji.
- Trzeba zadbać o regulaminy, RODO, logistyki – czyli wszystko samodzielnie (albo z pomocą specjalistów).
Co wybrać w 2025 roku?
Scenariusz 1: Startujesz z małym budżetem
Zacznij od marketplace’u. Przetestujesz produkt, poznasz potrzeby klientów i sprawdzisz, czy to w ogóle działa. Uważaj tylko, by nie uzależnić się od jednej platformy.
Scenariusz 2: Masz już produkt, budżet i chcesz budować markę
Od razu postaw własny sklep, wsparty reklamą (np. Google Ads, Meta Ads). Buduj listę mailingową, inwestuj w content i SEO. To wolniejsza droga, ale daje długoterminowe zyski i niezależność.
A może… obie opcje jednocześnie?
Coraz więcej firm działa dziś hybrydowo:
- Sprzedają na Allegro, ale dołączają ulotki z linkiem do sklepu.
- Wysyłają kampanie e-mailowe z własnego sklepu, ale zachęcają do zakupu tam, gdzie klient woli.
- Równoważą budżet reklamowy pomiędzy marketplace a swój sklep.
Taka strategia działa najlepiej. Budujesz markę, ale korzystasz z gotowego ruchu.
Podsumowanie
W 2025 roku nie chodzi o to, gdzie sprzedajesz – tylko jaką strategię masz na siebie.
Marketplace’y są świetnym narzędziem do startu i testów. Ale własny sklep to inwestycja w niezależność i skalowanie. Jeśli planujesz działać długofalowo – własny e-commerce jest nieunikniony.